GIỚI THIỆU KHÓA HỌC:

Khác với B2C, khách hàng của B2B chính là các doanh nghiệp, tổ chức nên quy trình mua hàng của khách hàng B2B phức tạp hơn. Khối lượng và giá trị các giao dịch đều vô cùng lớn bởi đằng sau mỗi quyết định là nhiều bước đánh giá và chịu sự chi phối của những đối tượng khác nhau. Cũng chính vì thế mà đôi khi người mà nhân viên kinh doanh thường xuyên trao đổi có thể không phải là người ra quyết định.

Vậy làm thế nào để thành công chinh phục khách hàng B2B khi mà có quá nhiều người ra quyết định?

Tham gia ngay khóa học: “Ứng dụng ma trận định vị khách hàng & định hướng chiến lược trong sale B2B ” của anh Robert Tran - Tổng Giám đốc của tập đoàn RBNC.

ĐỐI TƯỢNG THAM GIA:

• Chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa đang muốn phát triển kinh doanh
• Startup founder vẫn còn lay hoay với cách bán hàng
• Sales team (từ nhân viên đến GĐKD)
• Market Intelligence (nhóm phân tích và dự báo thị trường)

GIÁ TRỊ NHẬN ĐƯỢC:

Khóa học sẽ giúp bạn:

• Hiểu rõ tầm quan trọng từng bước trong mô hình bán hàng B2B hoặc bán những sản phẩm/dịch vụ giá trị lớn cần nhiều người tham gia quyết định
• Hiểu và có thể tự xây dựng Ma trận định vị và Định hướng chiến lược cụ thể cho từng khách hàng của học viên, giúp tăng hiệu quả bán hàng
• Học từ case study thực tế được chia sẻ từ Giảng viên
• Áp dụng thực tế vào trong chính doanh nghiệp và công việc của học viên